Je dosť ľahké odsúdiť osobu, ktorá klamie. Hneď ako začnete klásť konkrétne otázky, prejaví sa neúprimnosť: choďte do detailov: dýchanie klamára sa často zrýchľuje z dôvodu adrenalínu, jeho hlas sa mení, jeho pohyb motora sa stáva neprirodzeným. Pozorovanie pomôže objasniť a určiť, či sa oplatí obchodovať s takou osobou ako obchodným partnerom, zamestnancom alebo životným partnerom. Aké znaky naznačujú lož?
Slovné príznaky
Klamár spravidla od vás niečo potrebuje. Potreba klamstva spôsobuje u človeka bezvedomý stres. Ak sa téma rozhovoru priamo týka obidvoch účastníkov rozhovoru, konkrétne otázky by nemali respondentovi spôsobiť podráždenie. To sa samozrejme nevzťahuje na situáciu, keď „nosíte nos do záležitostí iných ľudí“, prejavujete zvedavosť o osobnom priestore niekoho iného. Čo by malo upozorniť reč osoby, ktorá vám klame?
- vyhýbavé odpovede na priame otázky;
- neochota diskutovať o podrobnostiach témy alebo prípadu;
- odpovede na otázky;
- frázy: „Na tom nezáleží“, „Prečo to potrebujete?“ a podobné výhovorky;
- povodeň, prúd zbytočných informácií a diskusií o cudzích témach namiesto konkrétnej odpovede na jednoduchú otázku;
- emocionálne reakcie a reakcie, pri ktorých sa prejavuje latentné alebo zjavné podráždenie;
- Doložky o Freude.
Fyziologické príznaky
Ak niekto klamie, ovplyvňuje to jeho fyziologický stav. Aké fyziologické reakcie sú charakteristické pre ležiaceho človeka?
- Osoba, ktorá hovorí lož, často vyschne v ústach, v tomto ohľade sa nevedome dotkne jeho hrdla, pier, tváre, prehĺta, chytí pohár vody.
- Klamár sa často začervená, cíti sa previnilo a hanba. Ak sa bojí, že bude vystavený, môže byť zakrytý neprirodzenou bledosťou.
- Dýchanie pri vyslovovaní nepravdivých informácií sa môže stať častejšie, hlbšie a pred zodpovedaním sa človek bude horúčkovito snažiť vtiahnuť viac vzduchu do pľúc.
- V odpovedi na otázku môže klamár často blikať, čo naznačuje stav stresu a horúčkovitý výber odpovedí viac-menej podobných pravde.
- U mužov sa Adamovo jablko môže kŕčom pohybovať konvulzívne a svaly krku sú napäté, čo možno vidieť voľným okom.
- Skutočnosť, že klamár je pred vami, dokazuje ostré potenie;