A to sa dá jasne ilustrovať na príklade politikov, víťazstvo v spore nezískava ten, kto má závažnejšie argumenty, ale ten, kto jednoducho vie, ako kompetentne viesť diskusiu. Ak je pre vás váš názor dôležitý, naučte sa ho brániť.
Návod na použitie
1
Paradoxne, ako to znie, jedným z najjednoduchších spôsobov, ako vyhrať argument, je starostlivo načúvať súperovi. Pokúste sa pochopiť hľadisko osoby, s ktorou ste sa hádali. Vyhľadajte body, s ktorými by ste s ním mohli súhlasiť. Je oveľa jednoduchšie presvedčiť niečo o tom, keď preukážete, že by ste mohli byť na „jednej strane barikád“. Okrem toho jasne pochopíte, ako si protihráč myslí, z akých priestorov pochádzajú jeho stavby, bude pre vás oveľa ľahšie nájsť účinné argumenty, ktoré mu budú porozumieť.
2
Nenechajte sa hádať najmä, nenechajte sa rozptyľovať od hlavnej veci. Ľahko sa vzdajte sekundárnych pozícií a nenechajte sa odtiahnuť do debaty o maličkostiach. Neskúsení argumentanti sa vždy domnievajú, že by mali mať pravdu vo všetkých ohľadoch, ale to zďaleka nie je pravda. Skúsený súper môže zamieňať súpera so silnou argumentáciou len s nejakým úplne bezvýznamným maličkosťou.
3
Opýtajte sa čo najviac otázok. Už viete svoj pohľad, rovnako ako to, na čom je založené, študujte podrobnejšie to, čo vie opačná strana. Ak dlžník vyjadrí svoj názor, zistite, na čom je založený, ak pracuje so skutočnosťami, položte otázky týkajúce sa ich zdrojov a kontextu. Možno sa váš protivník obmedzuje a vy budete presne vedieť, kde sú jeho slabé stránky. Alebo sa z jeho príbehu naučíte niečo nové, čo vám umožní posilniť vaše nápady.
4
Ak máte podozrenie, že v prípade, že smerujete k určitému problému, môžete sa pripraviť vopred. Zhromaždite čo najviac informácií o diskutovanej téme, štatistických, faktických a logických argumentoch. Predstavte si, ako sa môže spor vyvinúť - čo vám môžu povedať a proti čomu môžete namietať.
5
Správajte sa správne. Ak sa váš protivník stane osobným alebo urážlivým, nie ste ako on, jednoducho vypnite argument. Nedovoľte, aby ste prediskutovali osobnosť súpera, nie jeho argument.
6
Sledujte svoj hlas a pohyby. Osoba obracajúca sa kričiacu a mávajúc rukami nevyzerá sebaisto ani autoritatívne. Hovorí jasne, pevne, ale nie monotónne, mení tempo a farbu svojho hlasu pomocou expresívnych gest rúk a zdôrazňuje najdôležitejšie argumenty. Venujte pozornosť vplyvným politikom - možno nie vždy dobre vedia, o čom hovoria, napríklad keď hovoria o vede, ale ovplyvňujú verejnú mienku, primárne zapôsobia na ľudí, ktorí sú kompetentní, zhromaždení, pokojní a pokojní, a nie nervózne sa posmieva alebo rozžeraví ako nevyvážené druhy strelného prachu.
7
Pochopte, že je pre vás dôležité presvedčiť publikum, že máte v tomto spore pravdu, alebo nakloniť svojho súpera k svojmu pohľadu. Vypočítajte si argument na základe vášho cieľa. Ak je vaším cieľom presvedčiť skupinu ľudí, viac oslovte emócie a hodnoty publika. Dokonca aj rozumní a racionálni ľudia dodržiavajú zákony sociológie. Ak si v prvom rade želáte, aby s vami partner súhlasil, dodržujte formálnu logiku a obráťte sa na pozíciu a argumentáciu súpera.
Súvisiaci článok
Základné pravidlá pre spory