Niekedy nie je spokojný názor inej osoby, chcem to zmeniť. Niekedy to nie je len rozmar, ale nevyhnutnosť spôsobená túžbou získať pomoc, ústupok, úžitok. Aby ste to dosiahli, musíte skúsiť.
Návod na použitie
1
Najprv vysvetlite svoju pozíciu. Snažte sa byť príliš emotívny, nepreukázajte niečo, totiž rozprávajte príbeh. Venujte pozornosť faktom, presvedčivé argumenty a nezabudnite na podrobnosti. Uveďte, prečo sú tieto názory špecifické pre vás a prečo je dôležité, aby v nich verili aj iní. Pokúste sa urobiť všetko ticho, nenápadne, ale zrozumiteľne.
2
Vysvetlite účastníkovi rozhovoru, ako je pre neho váš nápad užitočný a čo získa, keď súhlasí s vašimi argumentmi. Názory sa nemenia len takto, je potrebné niečo, a je dôležité zamerať sa na výhody toho, ktorého názory sa snažíte zmeniť. Čím príjemnejšia je ponuka, tým väčšia je šanca, ale nepodvádzajte, hovorte iba pravdu, neobráťte ju, nepreceňujte. Zaujmite partnera s návrhom, presvedčte ho, že nová vízia príde vhod.
3
Vypočujte si, čo vám povedia. Opačné postavenie môže mať nevýhody, ale aby ste si ich všimli, musíte poznať názor oponentov. Analyzujte informácie, vyhľadajte slabé stránky. A tiež pozorne si vytvoríte pozitívny názor na seba ako na osobu. Ľudia dnes často prerušujú a hovoria sami, a veľmi zriedka vedia, ako rozumieť osobe, s ktorou hovoria. Preto aj keď si všimneme nepresnosti a nedostatky v teórii iného, neponáhľajte sa s ich okamžitým šírením, dajte príležitosť rokovať.
4
Opýtajte sa. Nevýhodou tejto pozície je lepšie nezistiť nezávisle, ale poskytnúť túto príležitosť partnerovi. Opýtajte sa, špecifikujte a všimnete si, ako sa kontroverzné momenty v samotných odpovediach prejavia a budú viditeľné. Keď človek vyvodzuje závery sám, sú pre neho hodnotnejšie ako tie, ktoré predložil niekto. Dokážte osobe, ktorú sa snažíte presvedčiť, správnosť vašej pozície, uvedomením si, že jeho názory nie sú pravdivé.
5
Nepokračujte v urážkach, nezvyšujte svoj hlas, buďte zdržanliví. Aj keď všetko nejde tak, ako chcete, ak hovorca nestojí na vašej strane, nie je potrebné ho morálne ovplyvňovať, buďte v pokoji. Akékoľvek pocity iba pokazia dialóg, urobia ho neproduktívnym. Niekedy je ľahšie ustúpiť na chvíľu, premyslieť všetky jemnosti otázky a potom začať konverzáciu znova. Ak budú mať emócie voľnú ruku, nemusí sa konať druhé stretnutie.
6
Po každej príležitosti zmeniť názor človeka, robte chyby. Pokus bol úspešný alebo nie, ale je potrebné pochopiť, čo sa urobilo správne a čo sa dá vylepšiť. Takýto prístup pomôže nabudúce rýchlejšie a ľahšie stráviť. Naučte sa zo svojich skúseností stať sa skutočným profesionálom. Pravidelná prax vám umožní naučiť sa presvedčiť niekoho.