Ako často ľudia nehovoria, čím skutočne boli. Častejšie hovoria, že nie to, čo si myslia. Najlepším priateľom klamstiev je ticho, polopravda. Klamstvá môžu byť veľké a malé, ale neškodné detské lži môžu viesť k problémom a nedostatky sa premieňajú na oneskorené problémy. Existujú však triky na výpočet podvodníka. Klamstvá sú spojené s emocionálnym napätím, čo sa prejavuje v reči, pohyboch, ľudskom správaní. Čím menej klamú, tým výraznejšie sú.
Budete potrebovať
pozorovanie
Návod na použitie
1
Klamstvá majú verbálne (rečové) a neverbálne (vonkajšie) znaky. V reči sa javí ako anonymný, útržkovitý príbeh: minimálne podrobnosti, tváre, mená, všeobecné frázy. Klamár sa bojí uviaznuť v komplikáciách a vyhýba sa im. Čím viac ste presvedčení o pravdivosti toho, čo bolo povedané, tým menej dôvodov tomu uveriť. Klamár buduje rozprávanie, počíta možné nebezpečenstvá, takže pauzy medzi slovami sa zväčšujú, objavujú sa roztrhané, nedokončené konštrukcie. Medzery sú vyplnené parazitickými slovami, interjekciami. Spomína reakciu na vaše poznámky (premýšľa nad odpoveďou a predpovedá vývoj situácie). Interloutor sa vyhýba priamej odpovedi, nemôže tvrdiť, že áno, alebo nie, vyhýba sa alebo sa zapadá do malých vecí. Ako rozptyľujúci manéver sa používa výrazná zmena témy, keď klamstvá idú príliš ďaleko. V rozhovore s klamárom sa pokúste sami zmeniť predmet sami - uvidíte, že sa mu uľaví.
2
Psychológovia zdôrazňujú niektoré reči, ktoré zrádzajú. Keď rečník zdôrazňuje svoju čestnosť, môže prisahať všetkými známymi metódami („Prisahám na zdravie“, „Orezávam svoju ruku“, atď.) Vyhýbanie sa odpovedi je zvyčajne možné identifikovať podľa fráz: „Nepamätám si“, „nehovoril som, že ", " Nechcem o tom hovoriť. " Vyhýbanie sa jasnému „áno“ alebo „nie“ sa vykonáva pomocou psychologického útoku na vás: „Povedali ste to sami!“, „Rešpektujete ma?“, „Neviem, o čom hovorím, nepovedal som niečo také“, „nemusím odpovedať“ na takéto otázky. ““ Niekedy sa partner môže pokúsiť získať vašu dôveru a stotožniť sa s vami: „Sme si podobní“, „Mám rovnaký problém.“
3
Klamstvá tiež zanechávajú vonkajšie znaky. Pretože je tento proces veľmi emotívny, ovplyvňuje tvár a telo. Výraz tváre sa mení: tvár zvodiča sa sčervená (krv sa ponáhľa k hlave), jej pery sa šklbajú. Pozerá sa preč, nedrží váš pohľad. Naopak, môže sa pozrieť na bodový rozsah. Žiaci často blikajú, šklbajú sa očné viečka, žiaci sa môžu rozširovať (od vzrušenia). Zodpovedajúc otázky, mžourá.
4
Zvyčajne ľudia hovoria v rozhovore, ale gestá klamára vydávajú jeho lži a sú to signály pre vás. V rozhovore sa môže dotknúť jeho ucha, trieť si nos, poškriabať oči. Ak existuje šperky, niekedy korálky škádlení. Vzrušenie zvyšuje potrebu kyslíka a človek uvoľňuje golier, kravatu. Interloutor sa snaží obsadiť čo najmenší priestor, sprísňuje držanie tela, ruky ako telo prilepené. Používajú sa aj ochranné pohyby: prekrížené ruky a nohy (v členkoch), zatvorené dlane. Klamár neustále fidget na stoličke, nemôže si nájsť miesto pre seba, robí nohami veľa drobných pohybov (krútenie, poklepávanie atď.)
5
„Pán reč tela“ Alan Pease identifikoval 5 hlavných vonkajších signálov: bežiaci pohľad, mierny úsmev, ktorý neopúšťa tvár, mikro napätie svalov tváre (tieň prešiel tieň), kontrola reakcie partnera v momente klamstva a vegetatívne reakcie na tvári.
6
Rozvíjaním svojho pozorovania teda môžete určiť, či vám hovoria pravdu. Malo by sa však pamätať na to, že niektoré znaky môžu byť pre človeka charakteristické, aj keď neklamú - len to tak je. Napríklad má vo zvyku prekrížiť nohy pri sedení alebo vždy s úsmevom. Preto, ak ste partnera neštudovali veľmi dobre, riskujete pád do „pasce Brockau“. Je pomenovaný po slávnom televíznom moderátorovi Tomovi Brockauovi v Amerike: ide o mylný predpoklad ľudských činov, ktoré sú prirodzené pre znaky klamstva.
Venujte pozornosť
Nezabudnite však na večnú múdrosť ľudí: „Lepšia je horká pravda ako sladká lož.“
Užitočné rady
Keď viete všetko vyššie uvedené, vy budete môcť ovládať svoje verbálne a neverbálne prejavy, keď chcete, aby niekto strávil. Aby ste si však zachránili tvár, musíte veriť svojej vlastnej legende, takže to už pre vás už nie je lož. Potom si ostatní nič nevšimnú.