Potreba presvedčiť účastníkov konania o vzájomnej spolupráci sa objavuje občas: v domácich konfliktoch, rodinných rozdieloch a obchodných rokovaniach. Pre toto starodávne umenie dokonca vymysleli módny pojem NLP. Praví majstri nikdy nepočuli slová „neurolingvistické programovanie“, ale intuitívne používajú techniky, ktoré sa podnikatelia a politici učia na drahých seminároch.
Návod na použitie
1
Dávajte pozor na svojho partnera. Pokúste sa pochopiť jeho pohľad na problémy dôležité pre vás a jeho osobné sklony. Hovorte o tom, čo ho zaujíma. Ak tejto téme nerozumiete, položte otázky, ktoré ukážu, že vás konverzácia zaujíma. Ak sa nudíte, ale musíte si udržať svojho spolupracovníka, skúste dodržať nejakú frázu, po ktorej môžete konverzáciu na dôležitú tému minimalizovať.
2
Ak ste boli od začiatku priateľskí a pozorný, môžete dúfať v priaznivý rozhovor. Neustále hovorte, ako keby ste požiadali o radu múdrejšieho a skúsenejšieho človeka. Dôvtipný kompliment vám pomôže získať jeho sympatie, napríklad: „Vypočujte si, pomocníka a ste jasným dieťaťom“ alebo: „Nemusíte vysvetľovať, aké následky môže mať nesprávne uvážené riešenie tak komplexného problému.“
3
Keď je partner presvedčený o vašom bezpodmienečnom rešpekte a uznaní jeho autority, skúste ho opatrne a nenápadne inšpirovať svojím názorom. Nech si myslí, že je to jeho vlastný nápad. Ak je osoba, s ktorou hovoríte, dostatočne inteligentná a bystrá, pýtajte sa jej, čo si myslí o tomto scenári. Zároveň uveďte zoznam tých kladov, ktoré sú pre vás zrejmé - ale jemne a nenápadne, najmä ak vidíte, že osoba je spočiatku zástancom inej možnosti.
4
Ak dôjde k sporu, neskúšajte partnera kričať, skúste zostať zdvorilí a priateľskí. Ak argument nie je zásadný a vidíte, že nebude možné presvedčiť súpera, je lepšie ukončiť diskusiu slovami: „Čas ukáže
„alebo„ Počkajte a uvidíte. “Ale ak potrebujete presvedčiť osobu, o ktorej hovoríte, začnite hľadať spoločnú reč - s čím obaja súhlasíte. Častejšie ako ne, máte veľa spoločného. Potom, ak s tým nesúhlasíte ihneď, váš oponent Som k vám dobre naklonený a možno sa potom dosiahne kompromis.
5
Dale Carnegie vám dal vynikajúcu radu: „Ak chodíte na ryby, zoberte so sebou nie malinovú marmeládu, ktorá sa vám páči, ale červa, ktorý má rád ryby.“ Pokúste sa presvedčiť partnera, že spolupráca s vami bude pre neho výhodná a výhodná.
Užitočné rady
Za žiadnych okolností nestrácajte sebaúctu - to je predpoklad, aby vás ostatní rešpektovali.