Ako ovplyvniť osobu mimo jej vôle, prinútiť ho, aby akceptoval svoj názor a naplnil svoju vôľu? Tieto otázky premýšľali veľkí vedci a veľkí diktátori, diplomati a skauti, kúzelníci a všetci, ktorí chceli ovládať vôľu a myseľ niekoho iného.
Budete potrebovať
Ak si takéto úlohy nestavíme, ale chceme len, aby sme ich lepšie pochopili a zvážili podľa nášho názoru, bude užitočné oboznámiť sa so základnými pojmami a základnými technikami ovplyvňovania človeka. Pomôže nám to NLP alebo neurolingvistické programovanie.
Návod na použitie
1
Etapa 1. Stanovenie vedúceho systému ľudského vnímania, to znamená systému, ktorý je dominantný vo vedomostiach a vnímaní sveta človekom.
Odborníci identifikujú tri hlavné: sluchové, vizuálne a kinestetické. S dominantným zvukovým systémom človek vníma väčšinu informácií uchom - „počuje“; vizuálne - vníma s obrázkami - „vidí“; keď kinestetický - činmi - „robí“. Prevažná väčšina ľudí má zmiešaný systém, to znamená, že dominanta je doplnená pomocným. Napríklad „zvuk“ často dopĺňa jeho vnímanie obrázkami: „počuje hluk obrovského modrého mora“.
Ako určiť dominantný ľudský systém? Povie vám o tom! Pre verbálne (verbálne) vyjadrenie ich myšlienok a túžob je typické iba pre človeka. Ak teda niekto, kto s vami hovorí, hovorí: „Počúvaj ma!“, Nejde len o náznak jeho popredného audio systému, ale aj o pozvanie na komunikáciu s ním presne v tomto systéme, to znamená, že chce byť vypočutý. Ak povie: „Pozri sa na to!“ - to znamená, že vníma svet očami a pre neho sú okolité obrazy hlavným zdrojom informácií o svete. Keď ponúka: „Poďme niekam?“ - to znamená, že akcia je pre neho známy a pohodlný stav. Tieto príklady sú najjednoduchšie, ale ak ste pozornejší na výroky hovorcu, v prejave dominantného systému nájdete veľa odtieňov.
2
Krok 2. Nastavenie. Úpravy sú potrebné na vytvorenie príjemnej atmosféry a vzájomného porozumenia s vašim partnerom, ktorý musí pochopiť, že dialóg sa vedie v „jedinom súradnicovom systéme“. K mnohým konfliktom a nedorozumeniam dochádza práve preto, že ľudia pracujú v rôznych kategóriách a nenájdu zmysluplnú platformu pre dialóg.
Takže pozorne počúvate partnera, podľa moderátorov určujete, ktorý systém je vedúci. Vypočujte si podstatné mená, prídavné mená a slovesá. Čo viac? Ako človek popisuje udalosti, ľudí, javy? Keď pochopíte, aký systém vedie, môžete ho „naladiť“. Vo svojej reči začnete používať približne rovnaké slová a definície, synonymá a antonýmy, výkriky a rytmus reči ako váš partner. Spočiatku bude dosť ťažké, ak váš systém nebude „súvisieť“. Po určitom cvičení môžete ľahko dosiahnuť požadovanú úroveň nastavenia. Na začiatočnú prax si vypočujte rozhovory vašich kolegov alebo ľudí okolo vás, vystúpenia politikov, rozhovory s celebritami atď., Analyzujte ich a identifikujte vedúci systém. Pokúste sa napísať text odpovede na reč, sformulovať otázky pre túto osobu.
Je dôležité, aby ladenie bolo podporované inými metódami. Po prvé - jemné doladenie gestami. Najúčinnejším spôsobom je zrkadlenie. Napríklad muž, ktorý sedel pred vami, zavrel dlane. Tiež vás blízko. Prekrížil nohy - hádzajte aj vás, iba to isté ako hovorca. Ak narovná vlasy alebo sa pozrie na hodinky - „zrkadlo“, ale nie okamžite a zreteľne, ale po chvíli. Inými slovami, dáte mu vedieť, že ste „vy“. Okrem gest musíte brať do úvahy rytmus dýchania a reči, hlasitosť hlasu, intonáciu a oveľa viac. Nechajte svojho partnera, aby sa otvoril, a dozviete sa o ňom oveľa viac, ako možno o sebe vie.
3
Stupeň 3. Dopad. Určili ste teda vedúci systém svojho partnera a porozumeli, s ktorým jazykom by ste mali komunikovať. Začnite. Ak chcete podať žiadosť, želanie, požiadavku - spoliehajte sa na tie isté slová operátora, ktoré počuje, vidí a akceptuje na vykonanie. Zároveň používajte gestá, intonácie, zvyčajné pre neho, rýchlosť reči a rysy vyjadrovania vašich emócií, iba vaša správa by mala byť trochu posilnená: mierne ostrejšie gestá, mierne vyššia intonácia atď. Môžete si zvoliť spôsob, ako priviesť svojho partnera k vedomiu svojho partnera (pokojne, agresívne, úprimne), ale v každom prípade by sa to malo stať v jeho „súradnicovom systéme“. Keď pochopíte, že váš prísľub bol prijatý a váš partner je pripravený na komunikáciu, prejdeme do poslednej fázy.
4
Etapa 4. Ukotvenie. Táto technika môže byť definovaná ako „fixácia prešielého materiálu“. Hneď ako pochopíte, že ste s partnerom na rovnakej vlnovej dĺžke, musíte skonsolidovať to, na čom ste sa dokázali dohodnúť. Aj keď s tým nesúhlasíte, technika ukotvenia vám umožní nabudúce „pripomenúť“ vašu konverzáciu.
Najúčinnejšie v technike ukotvenia sú hmatové pocity, „ukotvenia“. Existuje veľa spôsobov, ktoré sa vyberajú na základe situácie a úrovne vzťahov s partnerom. Napríklad na konci diskusie kráčajte so spolupracovníkom, stlačte ruku mierne nad lakťom alebo stlačte jeho dlaň medzi dlaňami. Môže to byť špeciálny zvuk, napríklad ľahký pop, nejaké špeciálne gesto, vzhľad, to je niečo, čo spojí tému vašej konverzácie s vami, bude to vaše osobné znamenie. Tento znak by nemal byť rušivý a mal by byť v „súradnicovom systéme“. Napríklad, ak ste „videní“, nemali by ste hovoriť „volať“ alebo „krížiť“.
Nabudúce aktivujte svoju „kotvu“: zaveďte svojho partnera za lakťa, pripomeňte mu podstatu rozhovoru v „súradnicovom systéme“, pokračujte v komunikácii na vlne, v ktorej bol váš partner pohodlný. Čoskoro sa splnia vaše požiadavky a želania a uvedomíte si, že svoje ciele môžete úspešne dosiahnuť bez škandálov, výčitiek a urážok.